Optimisation des Stratégies de Croissance en Affaires grâce au Growth Hacking
Vous pourriez penser : « Encore plus ! » en entendant « Growth Hacking Business ». Bien que cela puisse sembler un peu ambitieux, il est indéniable que le growth hacking englobe diverses spécialités. Dans cet article, nous explorerons comment cette méthode et surtout les outils associés peuvent simplifier et améliorer le quotidien des développeurs commerciaux.
Les professionnels de la vente jouent un rôle vital au sein des entreprises. De nos jours, ils ne se contentent pas seulement du titre accrocheur de « Business Developers », ils se forment également pour optimiser leurs actions à l’aide d’outils numériques. Voici cinq outils à utiliser sans modération ! La plupart d’entre eux sont gratuits ou proposent une version freemium
Qu’est-ce que le de Growth Hacking business exactement ?
Le Growth Hacking est une approche innovante et axée sur la croissance utilisée dans le marketing et les affaires.
Le concept a émergé au cours des dernières années pour répondre aux besoins des start-ups et des entreprises en expansion qui recherchent une croissance rapide et significative de leur clientèle et de leurs revenus.
Le terme « Growth Hacking » résume deux idées clés :
- « Croissance » : L’objectif principal est d’atteindre une croissance rapide et soutenue de l’entreprise, en augmentant rapidement le nombre de clients, d’utilisateurs ou de ventes.
- « Hacking » : dans ce contexte, le terme « hacking » ne fait pas référence à l’intrusion dans un ordinateur, mais à l’utilisation de techniques créatives, intelligentes et non conventionnelles pour obtenir des résultats de croissance significatifs. Il s’agit d’explorer des voies non traditionnelles et d’utiliser des outils et des stratégies innovants pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Comment faire du Growth Hacking ? fondation
Le Growth Hacking repose sur quelques principes fondamentaux qui le rendent très efficace en marketing et en affaires. Premièrement, les Growth Hackers savent très bien expérimenter rapidement. Ils testent rapidement différentes idées et stratégies, analysent les résultats obtenus et ajustent leur approche en conséquence. Cette approche itérative permet d’identifier ce qui fonctionne le mieux pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Un autre pilier clé du Growth Hacking est l’utilisation de données concrètes et d’analyses approfondies. Les décisions sont prises sur la base d’informations concrètes, donnant un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Ces connaissances factuelles guident nos efforts de croissance et proposent une approche plus ciblée.
Growth Hacker donne la priorité aux utilisateurs. Comprendre les besoins, les comportements et les préférences des utilisateurs est essentiel pour élaborer une stratégie de croissance efficace. En se concentrant sur l’utilisateur, les entreprises peuvent mieux aligner leurs produits et services sur les attentes des utilisateurs.
La viralité et le bouche à oreille sont des caractéristiques que les hackers de croissance recherchent souvent. Ils utilisent le pouvoir du partage viral pour atteindre rapidement un grand nombre de personnes. Le bouche à oreille positif peut augmenter considérablement l’adoption de votre produit ou service et stimuler la croissance. Le Growth Hacking doit également se concentrer sur l’optimisation du taux de conversion. Ainsi, en maximisant l’efficacité de vos campagnes marketing et de vos canaux d’acquisition, vous pouvez augmenter les conversions et convertir davantage de prospects en clients.
Attention : le Growth Hacking n’est pas une solution miracle. Le succès de cette approche dépend d’une compréhension approfondie du marché et des utilisateurs, ainsi que de l’exécution stratégique de stratégies de croissance adaptées à chaque entreprise.
Outils essentiels pour les entreprises de Growth Hacking
Outil de scrapping
Snov.io, Trouver et contacter de futurs clients
La fonction première de l’outil Snov.io était d’examiner la composition des adresses email professionnelles. Vérifiez simplement sur Hunter.io le type d’adresse e-mail (par exemple, {first}.{last}@) une fois que vous avez atterri sur le site Web de votre prospect. Jetez ensuite un coup d’œil rapide sur LinkedIn pour savoir qui est la personne de contact dans l’entreprise en question et le tour est joué. Recevez une adresse email professionnelle qualifiée.
Visiter un site Web et cliquer sur une extension peut prendre beaucoup de temps, surtout lorsqu’il y a des centaines d’entreprises à cibler. C’est pourquoi Snov.io a développé la possibilité de fusionner des listes CSV entières d’URL d’entreprises. Tout ce dont vous avez besoin est à portée de clic.
Web scraper, exporte et consomme toutes les données Web
L’extension Webscraper permet de scraper des informations qui existent sur les sites Internet (annuaires d’expositions/exposants, etc.). Particulièrement utile lorsqu’il est combiné avec d’autres outils tels que snov.io…
Son utilisation n’est pas simple, mais elle est à la portée de tous. Une fois l’extension installée, accédez à la page que vous souhaitez supprimer, faites un clic droit et cliquez sur Inspecter. Ensuite, vous devez créer un plan du site qui utilise des « sélecteurs » pour indiquer ce que vous souhaitez utiliser comme information. Veuillez consulter ce tutoriel.
L’important avec les web scrapers est que vous passez beaucoup de temps sur la première page, mais une fois le scraping terminé, vous pouvez ajouter des URL et dupliquer le plan du site.
Le secret de tout scraping consiste à analyser l’URL cible. Par exemple, de nombreux annuaires ont des URL de la forme https//xxxx/nom-de-l-entreprise. Par conséquent, effacez tous les noms d’entreprises sur la première page de l’annuaire et utilisez la fonction « concaténer » dans Excel ou Google Sheets pour reconstruire l’URL cible. La meilleure façon d’apprendre quelque chose est de le tester. Veuillez donc commenter les conséquences de la suppression de ce répertoire.
Cible : 100 entreprises avec des noms d’entreprise, des numéros de téléphone et des liens vers des sites Web.
Captain Data, grattage automatisé
Captain Data est une banque de scripts dite Phantom Buster. Vous pouvez choisir un script Linkedin spécial pour extraire le prénom, le nom et le nom de l’entreprise pour un titre de poste spécifique. Cette base de données facile à construire vous permet de récupérer des adresses email professionnelles à l’aide d’un autre outil, Dropcontact. Obtenez une base de données de prospects qualifiés et à jour à moindre coût en quelques clics.
Phantombuster, générez des leads à partir du scraping
Un outil performant en ce qui concerne la génération de leads est PhantomBuster. En effet, grâce à lui, vous allez pouvoir exporter / scraper de nombreuses données précieuses à exploiter pour trouver de nouveaux clients potentiels.
PhantomBuster vous accompagne sur 3 phases différentes :
- Scraping d’une liste de leads
- Enrichissement de la liste avec le scraping des adresses mail et d`autres données
- Automatisation de l`envoi d`une campagne (différents canaux disponibles)
Ce qui est intéressant avec la plateforme PhantomBuster est qu`elle vous permet d`exploiter le potentiel des réseaux sociaux pour votre génération de leads et notamment LinkedIn. Si vous faites de l`acquisition de leads pour de la vente en B2B, il y a de fortes chances que LinkedIn soit une plateforme pertinente pour vous. PhantomBuster vous donne de quoi scraper des profils, des résultats de recherche, des profils d`entreprise, des activités de comptes, etc… Tout ce qu`il vous faut pour générer des leads de qualité !
Comme on l`a dit, PhantomBuster ne se limite pas à LinkedIn, vous allez pouvoir extraire des données issues d`autres sites : Instagram, Twitter, Google, Quora, Pinterest, Reddit, YouTube, TikTok, GitHub, Slack, email, et bien plus encore.
Les outils de prospection
Derrick, l`extension pour constituer ces bases de données dans Google Sheet !
Derrick est une extension google sheet vous permettant de créer une liste de prospects qualifiés en quelques clics. Cela vous permet de :
- Trouvez des comptes LinkedIn personnels/professionnels et des adresses e-mail avec leurs noms
- Enrichissez vos résultats de recherche avec LinkedIn Sales Navigator
- Enrichissez les données de votre entreprise et de vos prospects et trouvez plus de 15 informations à leur sujet
- Mettez à jour votre CRM avec les dernières données des prospects/entreprises.
La force de cet outil réside dans sa simplicité d’utilisation (et gratuite). Aucune connaissance technique requise. Tout ce que vous avez à faire est d’apprendre Google Sheets et Linkedin Sales Navigator.
YAMM, un outil de messagerie gratuit
Il existe même de nombreux logiciels de messagerie gratuits (tels que les alternatives Mailchimp) sur le Web, mais la plupart d’entre eux ne fonctionnent qu’avec Gmail. YAMM est l’outil de messagerie gratuit et le module complémentaire Google Sheets le plus efficace. Cela vous permet d’envoyer automatiquement et gratuitement 50 emails par jour. Ces e-mails sont personnalisables grâce aux balises de fusion et vous pouvez suivre les taux d’ouverture, les taux de rebond, etc.
Les balises de fusion varient en fonction du type de logiciel de publipostage que vous utilisez. Ceux-ci sont également appelés champs de personnalisation, chaînes de remplacement ou balises de personnalisation. Les balises de fusion sont identifiées par <> dans Yamm. Vous pouvez utiliser ces balises pour insérer des données de votre liste de diffusion (dans ce cas, une feuille Google). « <> » est lié au titre de la colonne.
Par exemple, créez un brouillon avec <> dans lequel vous souhaitez personnaliser votre e-mail avec votre prénom, votre nom, le nom de votre entreprise, votre emplacement, etc.
Plus votre base de données sera complète plus l’automatisation avec personnalisation sera efficace.
Pour des outils plus poussés en emailing n’hésitez pas à commenter ou à me contacter directement. Le séquençage d’emailing permet de créer des scénarios commerciaux et notamment d’automatiser les relances.
Meet Alfred, l’automatisation des messages LinkedIn
Pour les connaisseurs c’est le nouveau Meet Leonard qui a été interdit par Linkedin. Meet Alfred permet de faire des séquençages de messages sur Linkedin en invitant et en contactant des prospects qualifiés. Il faut voir Linkedin comme une énorme base de données avec vos prospects bien rangés dans des cases, grâce aux filtres vous pouvez piocher le nombre et les prospects qui sont intéressants pour votre business.
Ensuite, vous pouvez paramétrer plusieurs campagnes d’automatisations avec des étapes. Par exemple :
- Visiter le profil
- 2 jours plus tard : Se connecter avec une note
- 1 jour après que votre prospect est accepté : Première relance
- 1 jour après : Visiter le profil
- Etc
Sendinblue, une plateforme web marketing et email pour valoriser vos contacts
Des outils comme Sendinblue sont parfaits pour utiliser toutes les données précédemment collectées. Nous avons vu tout ce que Yamm a à offrir, notamment en matière de courrier électronique. Sendinblue vous donne accès à tout cela.
En ce qui concerne l’envoi d’e-mails, vous pouvez envoyer 300 e-mails par jour entièrement gratuitement (pour des contacts illimités). Bien sûr, cela ne permet pas des fonctionnalités de pointe telles que des adresses IP dédiées et des rapports de statistiques avancés, mais c’est suffisant. La version gratuite vous donne également accès à l’automatisation dans la limite de 2000 contacts, vous disposez donc déjà d’une grande marge d’action. Sendinblue fournit des capacités d’automatisation qui vous permettent de créer des scénarios simples ou complexes, comme votre site Web. Vous pouvez utiliser les tests A/B, gérer les conditions de début et de fin des scénarios et bien sûr intégrer des variables dans vos emails. Et Sendinblue ne se limite pas à l’automatisation du courrier électronique et du marketing. En fait, ils utilisent leur CRM pour marquer des leads, créer une liste de tous les contacts clients, envoyer des SMS marketing aux leads, créer des formulaires, des pages de destination et même des campagnes publicitaires sur Facebook.
En d’autres termes, Sendinblue vous donne toutes les clés pour utiliser efficacement vos données, convertir des leads et développer votre entreprise avec ambition.
Une mention spéciale pour l’un des plus beaux outils
LinkedIn, l’outil de prospection B2B ultime
Un bon profil LinkedIn, adapté à vos prospects, est plus efficace que des heures passées au téléphone. En ce sens, LinkedIn devient une présence indispensable dans l’inbound marketing.
L’inbound marketing est un sujet auquel tout développeur d’entreprise doit faire face. Il ne peut pas se reproduire, mais la charge de travail peut vite devenir ingérable. L’objectif du marketing entrant est à l’opposé de la génération de leads traditionnelle. Cette stratégie vous permet d’attirer des clients vers votre entreprise au lieu de les chasser. Il ne s’agit pas d’une publicité agressive, mais de la création de contenu, d’un bon marketing personnel et de la résolution des problèmes potentiels des clients.
Un bon profil Linkedin est essentiel pour cela. Dans les prochains articles, nous aborderons les outils, astuces et conseils que vous pouvez utiliser pour créer efficacement un profil qui attire des prospects.
